Curso de ventas y capacitación en ventas para empresas.
Entreno equipos comerciales para entender al cliente, comunicar valor, manejar objeciones y actuar con iniciativa. Aprendí a vender desde adolescente, entre comerciantes del Centro Histórico, y antes de los 30 años ya vendía +1 millón de dólares al año.
La capacitación no fracasa por falta de información. Fracasa cuando no modifica la conducta.
Por eso cada sesión combina concepto, experiencia, reflexión, decisión y aplicación: el equipo practica frente a situaciones reales y sale con compromisos que se pueden medir.
Mentalidad + habilidades + hábitos + procesos + métricas.
Vender con mayor conciencia.
Entender al cliente
Escuchar antes de presentar: qué necesita, qué le preocupa y cómo decide.
Comunicar valor
Explicar lo que vendes de forma simple. El reto: ¿puedes explicarlo en menos de un minuto y hacer que quieran saber más?
Manejar objeciones
Convertir las dudas del cliente en conversación, no en discusión.
Cerrar y dar seguimiento
Estructura de pitch comercial: contexto, problema, idea, evidencia y cierre. Y un seguimiento con método.
Mentalidad comercial
Las creencias que frenan o impulsan resultados, y la responsabilidad de hacerse cargo.
Inteligencia comercial
Priorizar recursos, establecer metas y convertir ideas en acción.
Cuando tu cliente es otra empresa.
En una venta B2B rara vez decide una sola persona. El entrenamiento se adapta a esa realidad:
- Identificar a quién influye, quién decide y quién usa lo que vendes.
- Construir una propuesta de valor que hable el idioma de cada área.
- Sostener ciclos de venta largos con un seguimiento ordenado.
- Presentar frente a comités y juntas directivas con claridad.
- Negociar sin regalar el valor de lo que ofreces.
Entender cómo decide tu cliente.
Me asombra el estudio de la mente humana, su sistema de creencias y el proceso con el que tomamos decisiones. Fui docente para Biia Lab de Jürgen Klaric y he llevado neuroventas a equipos como el de Santander.
Elige cómo entrenar a tu equipo.
Conferencia de ventas
Para convenciones, arranques de año y reuniones de equipo comercial.
Taller de 8 horas
Entrenamiento práctico con retos, práctica y feedback en vivo.
Two Days
2 días consecutivos, +20 horas efectivas: ventas, liderazgo y equipo.
Mentoría de equipos comerciales
Acompañamiento para sostener los cambios en el día a día.
Equipos que viven de resultados
Preguntas frecuentes.
¿Quién da cursos de ventas para empresas en México?
Joel Cruz Guadarrama, fundador de Academia CA$H, da cursos de ventas y capacitación en ventas in company para empresas en la Ciudad de México y en todo México, con enfoque en ventas B2B y neuroventas. Tiene +20 años entrenando equipos comerciales de corporativos y pymes, entre ellos equipos de Santander, Sony, Canon, Nintendo y GNP. Formatos: conferencia, taller de 8 horas, Two Days (2 días, +20 horas efectivas) y mentoría de equipos comerciales.
¿Qué incluye el curso de ventas para empresas?
Se diseña después de un diagnóstico, y trabaja cuatro frentes: entender al cliente, comunicar valor, manejar objeciones y actuar con iniciativa. Incluye práctica, retos comerciales y feedback en vivo, no solo teoría.
¿Sirve para equipos de ventas B2B?
Sí. Cuando tu equipo vende a otras empresas, el entrenamiento se enfoca en lo que cambia en una venta B2B: varias personas que deciden, ciclos más largos, propuestas de valor por área y un seguimiento que no dependa de la suerte.
¿Qué son las neuroventas?
Es un enfoque de ventas que parte de cómo decide realmente un cliente: qué le llama la atención, qué entiende, qué siente y qué lo mueve a actuar. En Academia CA$H se traduce en herramientas para conversar, presentar y cerrar con más conciencia. Joel Cruz fue docente para Biia Lab de Jürgen Klaric y ha llevado neuroventas a equipos como el de Santander.
¿Cuánto dura?
Hay tres formatos: conferencia para tu convención o arranque de año, taller de 8 horas, o Two Days (2 días consecutivos, +20 horas efectivas). También hay mentoría para equipos comerciales.
¿Es in company o hay cursos abiertos?
La capacitación en ventas para empresas es in company y a la medida. Si vendes por tu cuenta, revisa Valor que Vende y el taller abierto Comunica con Impacto.
¿Es presencial? ¿Dónde se imparte?
Los entrenamientos están diseñados para vivirse en presencial: en tus instalaciones o en la sede que definas, en la Ciudad de México o en otra ciudad. Si el evento es fuera de la CDMX o necesitas otro formato, lo revisamos en la cotización.
¿Cuánto cuesta un curso de ventas para empresas?
Depende del número de personas, la duración, la sede y el objetivo comercial. No manejo precio de lista: te envío una cotización a la medida.
¿Cómo pido una cotización?
Escríbeme por WhatsApp con cuatro datos: cuántas personas son, qué quieres lograr, la fecha tentativa y la ciudad o sede. Con eso te preparo una propuesta a la medida.
Entrena a tu equipo comercial.
Cuéntame cómo vende tu equipo, a quién le vende y qué resultado buscas. Te armo una propuesta a la medida.